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北京快三预测专家推荐: 主播是演員場控就是導演 光鮮靚麗主播的背后還有這些人

2019年05月25日 05:21 來源:錢江晚報 參與互動 

北京快三中奖助手下载 www.ohobq.icu   主播是演員場控就是導演,有場控在,銷售額能翻好幾番

  光鮮靚麗主播的背后,還有這些人

  本報記者 高佳晨/文 趙星/攝

  規模已超千億的直播經濟,在創造一個巨大產業的同時,也催生了新的職業。無論是屏幕前光鮮靚麗的主播、網紅,還是他們背后的主播經紀人、場景包裝師、直播助理、直播講師等,因直播行業而興起的職業已有數十種,而主播更是成為熱衷時尚的年輕人最向往的新興職業之一。

  而除了主播,這些主播背后的人,更逐漸成為不可或缺的重磅角色。

  能帶節奏、能扮演角色

  場控能將銷售額翻五到十倍

  在一場直播中,除了主播,還有一位重量級角色——場控。這個比主播行業還要新的職業,卻在短周期內成為直播行業不可或缺的靈魂成員之一,靠的就是增量和帶節奏——有場控的直播,銷量將大幅上升,翻幾倍、翻幾十倍都有可能。

  也就是說,如果主播是演員,場控就是導演。

  納斯機構里,“95后”場控小哥旭東,算是最為出色的一位。大學學電子商務的他,一畢業就投身到電商行業,去年來到納斯,開始嘗試做場控也就半年多的時間。除了做場控,旭東還身兼數職,運營、直播助理、供應鏈對接等等。

  那么,場控是什么?“最大的作用是使單場銷售額達到最大化,并且降低直播時意外情況出現的概率?!?旭東告訴記者。就拿旭東近期一次“戰果”來說,一位主播進行某運動品牌涼鞋的直播,觀看人數一兩萬人左右,原本根據后臺數據分析,成交金額在兩三萬元,因為有了場控,銷售額翻至十萬元,翻了四五倍。

  品牌方著重培養場控

  優秀場控月薪輕松超十萬

  旭東告訴記者,像商商這樣本身帶貨能力就蠻強的主播,自己也能幫其做增量?!按釉疽話僂蛟笥業某山歡?,翻至幾百萬元?!?/p>

  除了增加銷售額,場控還需要處理突發事情,比如斷網、黑粉、主播情緒等。遇到黑粉影響主播心情,旭東也有一套流程:黑粉禁言、拉黑、針對黑的內容做解釋、優質粉絲帶節奏等等。

  “一些非常成熟的頭部主播,像薇婭,她已經完全不需要場控帶節奏了,她自己能夠全場把控,大多主播,有場控總是能錦上添花。哪怕是新主播,比如佳麗,公司也會每周幫她安排兩三次場控?!?/p>

  身兼數職的旭東,最忙的時候,從早上六點開始上班,一直忙到凌晨,這段時間,他已經兩個多月沒有休息過,唯一一次休息還是因為病倒了去醫院掛水。

  這樣的業績,這樣的工作強度,讓場控這一職業,在直播生態里越來越吃香,有不少品牌方想來“挖墻腳”。

  旭東告訴記者,不少品牌方現在都開始培養自己的場控,根據單場銷售額給場控提點,旺季的時候,優秀的場控月薪過十萬并不難。

  但旭東有自己的考量,“在我最困難的時候,納斯幫助了我,而且我在公司里有更多資源和學習的機會,這些不是光靠金錢就可以衡量的?!?/p>

  每個月有幾百人來面試做主播

  能留下的不到5%

  每一個直播間里,以打著燈的主播為核心,周圍還有幾位工作人員。除了場控外,還有運營、運營助理以及直播助理,四五人的團隊,構成了一個微縮的直播生態鏈。

  納斯主播面試官丘丘告訴記者,平均每天她都要面試十位左右主播,算下來每個月能有幾百位,年齡從20多歲到50多歲的都有。就在記者采訪前,她剛剛面試完一位25歲想做美妝主播的小姑娘。

  “做主播,漂不漂亮不是最重要的,適合才是最重要的?!鼻鵯鶿?,她面試主播時,最看重的有這幾點:親和力、專業度、表達能力和情商。如果有必要,她還會讓面試者現場模擬一段直播帶貨。

  另一位主播面試官曼曼說,最終能簽約的只有大約5%,淘汰率也很高,“未必簽約了就一定能做得很好,做這一行,吃不了苦的話是堅持不下來的?!?/p>

  通過簽約后,主播們就正式進入公司體系,開始下一個階段——培訓。

  如何輕松發聲,如何更自信

  三個月專業培訓挖出好苗子

  納斯機構合伙人魚香負責公司的培訓、學院等系列工作。她告訴記者,主播們在正式開始直播前,公司會在直播基礎知識、銷售能力和縱線類目考核三大塊對他們進行針對培訓。

  直播基礎知識包括直播的流程、場景的布置、如何策劃思路、節奏把控等?!跋裰輩ス討兄韃ッ嵌濟媼俚姆⑸奔涔?,其實每個人的聲音都有六小時的使用極限,只要掌握發聲技巧,就能相對?;ず蒙ぷ?,這些我們都會培訓主播?!庇閬闥?。

  銷售能力和基礎表達能力方面,就是培訓主播怎么推薦、怎么介紹,根據一些話術經驗總結,主播在此基礎上自由發揮,形成自己的風格。

  而縱線類目考核,則像是一場沒有粉絲的直播模擬演練,由相關考評人負責打分。一系列培訓過程,大約三個月左右。

  魚香說,培訓結束后,一些成績不是太好的主播,公司會讓其再跟一輪培訓,要是還不行,就先從助理或是其他崗位做起。

  “通常三個月周期結束后,主播們在與培訓前會有較大的變化,比如更加自信不膽怯,更了解直播行業,專業類目的精修知識更加完備等,過程中,就能看到一些好的苗子出來,但我們也不能承諾你就一定能成長為大主播,還是要看個人努力和風格?!庇閬愀嫠嘸欽?。

【編輯:郭澤華】
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